Wenn du erfolgreich auf Amazon verkaufen möchtest, dann gibt es zwei große Hebel, mit denen du deine Amazon Umsätze ordentlich ankurbeln kannst. Welche das sind? Amazon Listing und Amazon PPC Werbung. In diesem Amazon Blogartikel habe ich dir bereits detailliert erklärt, wie du ein verkaufsstarke Amazon Listing optimierst. Heute möchte ich das Thema Listings auf Amazon vertiefen. Als langjährige Beraterin unserer Amazon Agentur amz-listing und erfolgreiche FBA Verkäuferin weiß ich, wie wichtig die Frage ist, ob deine Produktvarianten (Größe, Farbe, Material etc.) jeweils in einem einzelnen Listing oder als Varianten in einem einzigen Listing auf Amazon anlegst. Daher teile ich im Folgenden mit dir meine bewährten Amazon Listing Strategien, um dir bei dieser wichtigen Entscheidung zu helfen.
👉🏻 Kennst du eigentlich unseren YouTube amz Channel in Kooperation mit amalix? Schau gerne vorbei und lass dich von unseren Videos für Amazon FBA inspirieren! In diesem Video zeige ich dir eine praktische Schritt für Schritt Anleitung, wie du bei Amazon ein Listing mit Varianten erstellst.
Inhaltsverzeichnis
3 Gründe, warum Listings mit Varianten vorteilhaft sind
Vor allem Verkäufer, die gerade mit Amazon FBA anfangen, denken, dass es viel mehr Sinn macht, ihre unterschiedlichen Produktvarianten als einzelne Produkte zu listen. Ihre Argumentation: So sind meine Produkte und meine Marke viel präsenter in den Suchergebnissen, da ich ja mehr Amazon Produktseiten haben. Leider muss ich dem widersprechen! Denn es macht nur in ganz bestimmten Fällen Sinn, für Produktvarianten mehrere Amazon Listings anzulegen. Welche das sind, erfährst du gleich weiter unten. Lass uns aber vorher 3 Gründe anschauen, die für ein Listing auf Amazon mit Varianten sprechen. Übrigens, falls du dir ein professionelles Amazon Listing erstellen lassen möchtest, welches deine Verkaufszahlen garantiert nach oben katapultieren wird, dann kontaktiere uns gerne. Hier kannst du einen kostenlosen Beratungstermin mit mir und meinem Experten-Amazon-Team vereinbaren.
1. Grund: Höhere Conversion-Rate
Wenn du deine Produkte als Varianten in einem Amazon Listing zusammenführst, bleiben potenzielle Käufer auf deinem Listing, selbst wenn sie ihre Präferenz (z.B. Farbe, Größe etc.) während ihrer Suchanfrage ändern. Im Klartext: Wenn der Kunde sich plötzlich entscheidet doch ein blaues und kein rotes Kissen zu kaufen, bleibt er auf deinem Varianten Listing und verlässt es nicht. Das ist sehr wichtig, zu verstehen! Denn wenn der Suchende dein Listing verlässt – auch wenn er nur zu einem anderen Listing auf Amazon von dir wechselt (!) – dann wirkt es sich negativ auf deine Conversion-Rate aus. Und der Amazon Algorithmus bewertet Listings mit hoher Conversion-Rate positiv, was wiederum dein Ranking verbessert.
👉🏻 Mein Tipp: Stelle sicher, dass du alle relevanten Varianten deines Produkts in einem Listing anbietest. So kann der Kunde seine Auswahl ändern, ohne dein Listing zu verlassen.
2. Grund: Bessere Rankings durch konsolidierte Verkäufe
Ein einziges Listing mit mehreren Varianten summiert alle Verkäufe und Umsätze auf einem Posten. Dies verbessert die sogenannte Sell History deines Listings, was wiederum zu besseren Rankings führt. Einzelne Listings hingegen teilen die Verkaufsumsätze auf, was es für dich deutlich schwieriger macht, für jede einzelne Produktvariante ein gutes Ranking zu erzielen.
👉🏻 Mein Tipp: Nutze ein einziges Listing für alle Varianten, um deine Verkaufszahlen und Umsätze zu konsolidieren – und somit dein Ranking zu verbessern.
3. Grund: Geringere Werbekosten
Mit einem Varianten Listing auf Amazon kannst du eine einzige Amazon PPC Kampagne für das gesamte Listing erstellen. Dies spart dir erhebliche Werbekosten und erhöht die Effizienz deiner Marketingmaßnahmen. Übrigens, die Investition in eine erfolgreiche Amazon PPC Kampagne vom Profi kann sich erfahrungsgemäß sehr schnell rentieren. Denn unsere Amazon PPC Experten haben schon tausende erfolgreiche Listings auf Amazon für unsere Kunden erstellt. Gerne beraten wir dich zu diesem Thema.
👉🏻 Mein Tipp: Konzentriere dein Werbebudget auf ein einziges Listing auf Amazon, um Kosten zu sparen und den ROI deiner Kampagnen zu maximieren.
Wann einzelne Listings auf Amazon sinnvoller sind
Ich hatte es ja eingangs bereits erwähnt: Es gibt Situationen, in denen einzelne Listings auf Amazon vorteilhaft sein können. Welche sind das? Wenn die Suchintention und die Keywords für die Produktvarianten unterschiedlich sind, rate ich dir auf jeden Fall für jedes Produkt ein separates Listing auf Amazon zu erstellen. Ein gutes Beispiel zum Veranschaulichen ist ein Rucksack. Wenn du zum Beispiel einen Laptop Rucksack und einen Outdoor Rucksack verkaufst, dann macht es Sinn, jeweils ein eigens Listing auf Amazon zu erstellen, statt ein Listing mit mehreren Varianten.
Das gilt auch für die Zielgruppe. Wenn du also zum Beispiel einen Wanderrucksack für Männer und einen Wanderrucksack speziell für Frauen in deinem Sortiment hast, dann empfehle ich dir ganz klar zwei einzelne Amazon Listings mit themenspezifischen Keywords.
👉🏻 Mein Tipp: Analysiere die Suchintentionen und Keywords deiner Produkte sorgfältig. Wenn diese stark variieren, sind separate Listings die bessere Wahl.
Einzelne Listings auf Amazon oder als Varianten? Fazit
Die Entscheidung, ob du deine Amazon Produkte als Varianten in einem Listing oder als einzelne Listings anlegen solltest, hängt von mehreren Faktoren ab. Wenn deine Produkte ähnliche Suchbegriffe und Zielgruppen haben, sind Listings mit Varianten die bessere Wahl. Sie erhöhen die Conversion-Rate, verbessern dein Ranking und senken die Werbekosten. Wenn jedoch die Suchintentionen und Keywords stark variieren, sind einzelne Listings sinnvoller, um spezifische Zielgruppen anzusprechen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
👉🏻 Mein Tipp: Analysiere deine Produkte und Zielgruppen sorgfältig, bevor du dich für eine Strategie entscheidest. Eine gut durchdachte Listing-Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg auf Amazon.
Wir von amz-listing stehen dir gerne zur Seite, um die beste Strategie für deine Amazon-Produkte zu entwickeln. Lass uns gemeinsam deinen Erfolg auf Amazon maximieren!
In diesem Sinne herzliche Grüße und erfolgreiches Verkaufen auf Amazon,
deine Janine von amz-listing
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