Dein Amazon Business erfolgreich verkaufen

Immer wieder melden sich Händler bei uns, die ihr Amazon Listing verkaufen wollen. Doch so einfach gelingt der Amazon FBA Business Verkauf dann meistens doch nicht. Woran das liegt, welche Möglichkeiten es gibt und was du daraus lernen kannst – erfährst du im heutigen Blogbeitrag!

Inhaltsverzeichnis

Was sind die Gründe, warum ein Amazon Listing verkauft wird?

Grund 1: Die Zeit

Die meisten Händler berichten mir, dass sie aktuell einfach zu wenig Zeit für das Projekt haben, und sie deshalb ihr Amazon Produkt verkaufen wollen. Doch ich bin ehrlich mit euch. Amazon FBA – im laufenden Betrieb – kostet nicht viel Zeit. ABER ja, es ist viel Arbeit ein Produkt gut zum Laufen zu bringen und mehrere Produkte auf den Markt zu bringen, um das ganze Business erfolgreich hochzuziehen.

In den meisten Fällen zeigt sich dann bei genauerer Analyse, dass das Produkt vielleicht minimal profitabel ist, aber das ganze Business dahinter nicht. Oft sehe ich daher „Zeit“ als Ausrede, wenn man merkt, dass das ganze nicht so läuft wie erwartet.

Grund 2: Der Fokus

Oft höre ich, dass sich der Unternehmer oder die Unternehmerin lieber auf andere Bereiche fokussieren möchte, was auch absolut Sinn macht. Fokus ist das aller wichtigste – und man sollte nicht auf mehreren Hochzeiten gleichzeitig tanzen, sonst verliert man den Takt. 🙂

Grund 3: Exit

Der dritte Grund wird auch mein Grund sein, wenn ich unsere Marken eines Tages verkaufen werde. Viele Händler bauen sich ihre Marken auf, verkaufen über Jahre erfolgreich, und verkaufen dann die Marken zu einem guten Preis weiter. Das ganze nennt sich dann „Exit“.

Wieviel ist ein Amazon Business Wert?

Welche Vorstellung hast du darüber, welchen Wert dein Amazon Business haben könnte? Eine Zeit lang war meine Überzeugung, dass kleine Brands nicht viel wert sind. Doch das war ein Trugschluss! Kleine Amazon Brands können, abhängig von Umsatzzahlen und Marktposition, bereits sechsstellige oder sogar siebenstellige Verkaufspreise erzielen. Allerdings gestaltet sich der Verkauf einer Marke, die jährlich bereits sechs- oder siebenstellige Umsätze generiert, als deutlich einfacher. Ab diesem Punkt wird das Interesse der Investoren, die an solchen Marken interessiert sind, erheblich gesteigert.

Der Wert deines Amazon Business ist von zahlreichen Faktoren abhängig. Im Allgemeinen wird gesagt, dass der Jahresdeckungsbeitrag mit einem Faktor zwischen 1 und 5 multipliziert wird. Das bedeutet, dass selbst ein Unternehmen mit geringen Umsätzen, das wenig Skalierungspotenzial aufweist und ansonsten nichts „Besonderes“ ist, bereits den Jahresdeckungsbeitrag als Verkaufspreis erzielen kann. Die Herausforderung besteht jedoch wahrscheinlich darin, einen passenden Käufer zu finden. Und genau da kommen wir zum aktuellen Problem.

eigene-marke-verkaufen — Wieviel Wachstumspotential weißt deine Amazon Brand auf?

Du möchtest dein Business noch skalieren, bevor du verkaufst?

Dann melde dich gerne bei uns! Wir sind Experten auf Amazon und wissen, ob und wie viel Skalierungspotential deine Produkte aktuell aufweisen. Vereinbare noch heute ein kostenloses Strategiegespräch mit uns und gemeinsam finden wir heraus, ob und wie wir dich und dein Projekt beim Skalieren unterstützen können!

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Wo kann ich mein Listing verkaufen?

Vor einiger Zeit habe ich die Jungs von Flipmybrand kennen gelernt. Flip my Brand ist dein Ansprechpartner, wenn du deine Marke verkaufen möchtest, oder wissen willst, wie viel dein Business überhaupt Wert ist. Und das Beste daran? Wenn du dich dafür entscheidest, dein Amazon FBA Business verkaufen zu wollen, hilft dir Flip my Brand auch bei diesem Step.

Meine Erfahrung

Meiner Erfahrung nach ist es aber sehr schwierig ein Produkt oder eine Marke zu verkaufen, die noch keine 7-stellige Umsätze machen. Insbesondere die Produkte, die ich oft angeboten bekomme, werden sehr schwierig einen passenden Käufer finden. Aber warum ist das so?

Versetze dich am besten in die Lage des Käufers. Warum sollte ein Käufer 1-2 Listings kaufen, die bislang noch nicht viel generiert haben – und der Käufer sich selbst bei Alibaba bestellen könnte? Warum sollte dieser Käufer dir noch etwas „on Top“ geben?

fba-business-verkaufen — Was sind deine Listings wert?

Die Möglichkeiten:

Du kannst dich ganz einfach bei Flip my Brand anmelden und deine Marke scannen lassen. Dabei wird dein Unternehmenswert ermittelt. Auch wenn du noch nicht für einen Ausstieg bereit bist, so macht dieser Schritt bereits jetzt schon für dich Sinn. Denn du bekommst nicht nur den Unternehmenswert ermittelt, sondern erhältst auch alle Informationen, wie du dein Business verbessern kannst und an welchen Stellschrauben du unbedingt noch drehen solltest um beim Amazon Markenverkauf eine noch bessere Bewertung zu erhalten.

Als weitere Möglichkeit kann ich dir anbieten, dass du uns deine ASIN und die relevanten Details zukommen lässt. Vielleicht können wir dein Produkt übernehmen und einen spannenden Deal vereinbaren. Sende mir dazu einfach eine Mail an office@amalix-consulting.com mit dem Betreff „Markenverkauf“.

Mein Fazit zum Thema Amazon Unternehmensverkauf

So leicht, wie man es sich vielleicht vorstellt, ist der Unternehmensverkauf oder der Markenverkauf dann meist doch nicht. Beachte, dass es immer Sinn für beide Seiten machen muss, und, dass es in der heutigen Zeit sehr schwierig ist, Cashflow-Produkte mit Pseudomarken erfolgreich zu verkaufen. Setzte deshalb gleich zu Beginn schon auf einen Markenaufbau & sehe Amazon FBA als Ausdauerlauf – nicht als Sprint.

In diesem Sinne wünsche ich euch gute Geschäfte!
Bis zum nächsten Beitrag,
eure Janine

FAQ – Die meistgestellten Fragen zum Thema Amazon FBA Business verkaufen:

Wie viel ist mein Amazon FBA Business Wert?

Das lässt sich so leicht leider nicht sagen. Doch genau dafür hat Flip my Brand eine Software entwickelt – Sellercentral anschließen, einige Fragen beantworten und schon erhältst du schwarz auf weiß, was dein Unternehmen aktuell Wert wäre.

Was kostet es, ein Amazon Business zu verkaufen?

Die Registrierung und der Angebotsprozess über Flipmybrand ist für dich als Verkäufer absolut kostenlos. Lediglich der Käufer bezahlt bei Kauf eine kleine Provision an Flipmybrand.

Auf was kommt es beim Verkauf einer Marke an?

Ausschlaggebend ist natürlich der Umsatz beziehungsweise der Deckungsbeitrag. Aber auch andere Aspekte, wie zum Beispiel die Marktetablierung oder offene Skalierungsmöglichkeiten sind ausschlaggebend für den Markenwert deiner Amazon Marke. Melde dich noch heute kostenlos bei Flip my Brand an und erfahre, wie viel dein Amazon FBA Business Wert ist!