Bei amz-listing stehen wir täglich im Austausch mit Markeninhabern, die vor einer wesentlichen Entscheidung stehen: Sollen sie den Schritt wagen und ihre Produkte auch auf Amazon anbieten? Diese Frage ist nicht nur legitim, sondern auch zentral für die strategische Ausrichtung einer Marke. Als langjährige Amazon Verkäuferin und Beraterin für Amazon Seller habe ich eine klare Position dazu. Meine Erfahrung zeigt: Amazon ist ein unverzichtbarer und vor allem vielversprechender Kanal für Marken, die im Online-Handel erfolgreich sein und ihren Umsatz signifikant steigern möchten.
Im Folgenden werde ich dir in unserem Amazon Blog meine Perspektive erläutern, warum und wie Marken ihren Einstieg bei Amazon gestalten sollten. Zum Schluss findest du nicht nur eine besondere Überraschung für dich, sondern auch meinen persönlichen Erfahrungsbericht, wie wir mit unserer eigenen Marke den Einstieg in Amazon FBA erlebt haben.
Inhaltsverzeichnis
Drei überzeugende Gründe für Amazon
Hier meine drei Gründe, warum Amazon FBA für Marken unverzichtbar ist.
#1. Kosteneffizienz minimiert Risiken
Amazon bietet eine kostengünstige Möglichkeit, Produkte einem breiten Publikum anzubieten. Die geringen Einstiegskosten in Form einer monatlichen Gebühr von 39 Euro ermöglichen es Marken, ohne großes finanzielles Risiko die Verkaufsplattform Amazon zu testen – und zu schauen, wie ihre Produkte angenommen werden. Dies ist aus meiner Sicht besonders für etablierte Marken interessant, die neue Vertriebskanäle ausprobieren und erschließen möchten.
👉🏻 Kennst du eigentlich unseren YouTube amz Channel in Kooperation mit amalix? Schau gerne vorbei und lass dich von unseren Videos für Amazon FBA inspirieren!
#2. Unschlagbare Reichweite
Die Reichweite von Amazon ist immens! Millionen potenzieller Kunden nutzen täglich die Verkaufsplattform. Seien wir mal ehrlich, diese Skalierbarkeit kann durch den eigenen Online-Shops oder den traditionellen Einzelhandel kaum erreicht werden. Merke: Auf Amazon zu verkaufen, birgt die unschlagbare Chance, eine bisher unerreichte Menge an Interessenten in Kunden zu konvertieren.
#3. Zielgerichtete Werbung für eine bessere Conversion Rate
Amazon-Nutzer sind kaufbereit – ein entscheidender Vorteil gegenüber anderen Plattformen. Während Nutzer auf anderen Social-Media-Plattformen oft nur zur Unterhaltung unterwegs sind, hat der Amazon-Kunde in der Regel eine klare Kaufabsicht. Dies ermöglicht effizientere Werbung und deutlich bessere Conversion Rates.
Der Einstieg bei Amazon – so gelingt’s
Hier mein kurzer Leitfaden für private Label, die mit Amazon FBA starten wollen.
Gehe schrittweise vor
Wir von amalix raten Marken immer, mit einer klaren Strategie mit Amazon zu starten (hier findest übrigens 6 typische Fehler von gescheiterten Amazon Verkäufern). Mein Team und ich empfehlen vor allem am Anfang, nicht gleich das gesamte Produktsortiment auf Amazon zu listen. 👉🏻 Meine Empfehlung: Beschränke dich in der Versuchsphase erstmal auf 2-5 Produkte. Diese schrittweise Herangehensweise hilft, Erfahrungen zu sammeln, aus Fehlern zu lernen und Risiken zu minimieren.
Produktauswahl mit Bedacht
Nicht jedes Produkt eignet sich gleichermaßen für den Verkauf auf Amazon. Eine detaillierte Produktrecherche unter Berücksichtigung des Wettbewerbsumfelds ist essentiell. Wir bei amz-listing unterstützen unsere Kunden mit unserer jahrelangen Expertise, um aufzuspüren, welche Produkte das größte Verkaufspotenzial haben. Wenn du dir hierfür Unterstützung wünschst, dann vereinbare sehr gerne hier einen kostenlosen Beratungstermin.
Einzigartigkeit und Präsentation verkaufen
Fakt ist: Um sich auf Amazon durchzusetzen, müssen deine Produkte überzeugen. Ein starker USP (= Unique Selling Proposition) und eine überzeugende Präsentation in Form von Produktbildern und Videos sind mittlerweile unerlässlich. Gleichzeitig ist die SEO-Optimierung bei Amazon der Produkttexte fundamental, um in den Suchergebnissen gut sichtbar zu sein.
Nutze Amazon-Werbung gezielt
Für neu gelistete Produkte empfehle ich immer, Amazon PPC Werbung zu nutzen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Eine gutgemachte, erfolgreiche Amazon Kampagne fördert nicht nur den Verkauf deiner Produkte, sondern beeinflusst auch maßgeblich deine Sichtbarkeit. So können deine Produkte schnell in den organischen Suchergebnissen aufsteigen. Ohne Werbung kann das Jahre dauern!
Überdenke die Versandoptionen
Beim Versand hast du die Wahl: Entweder nutzt du den Komfort von Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) oder du versendest selber. Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile, die du beim Start gründlich abwägen solltest. Wenn du dauerhaft erfolgreich bei Amazon verkaufen möchtest, rate ich immer zu Amazon FBA. Denn nur so kannst du gewährleisten, dass deine Ware immer pünktlich beim Kunden ankommt, was Amazon sehr wichtig ist. Erfüllst du den Lieferzeitraum nicht, dann kann es von Amazon sehr schnell zu Abstrafungen kommen, die sich äußerst negativ auf dein Business auswirken.
Unsere eigenen Erfahrungen mit Amazon FBA
Zum Abschluss möchte ich mit dir noch unsere persönlichen Erfahrungen teilen. Unsere Marke, die wir mit Hingabe aufgebaut haben, verkaufte sich anfangs ausschließlich über unseren eigenen Webshop. Der Entschluss, Amazon als Verkaufskanal zu erschließen, markierte definitiv einen enormen Wendepunkt für uns, den wir uns ganz ehrlich so nicht erträumt hatten. Zuerst haben wir nur unseren Bestseller auf Amazon gelistet – und wir waren total überwältigt von der enormen Resonanz. Nach unserer Versuchsphase stellten wir auch unsere anderen Produkte auf Amazon. Unser Fazit: Amazon ermöglichte es uns, Umsätze zu generieren, die unseren eigenen Online-Shop weit übertrafen.
Warum Amazon für Marken unverzichtbar ist – Fazit
Amazon bietet Marken eine einzigartige Plattform, um ihre Produkte einem enormen Publikum anzubieten. Mit der richtigen Strategie und einer sorgfältigen Umsetzung können Marken auf Amazon extreme Erfolge erzielen. Wenn du Unterstützung benötigst oder dir bis jetzt noch unsicher bist, ob du deine Produkte auf Amazon listen solltest, dann lass uns gerne kostenlos sprechen. Ich bin mir sicher, gemeinsam können wir eine individuelle Strategie entwickeln, mit der du erfolgreich auf Amazon verkaufen kannst.
Deine Janine von amz-listing
Kostenloser Amazon FBA Member Bereich
Und nun zu meiner Überraschung: Kennst du schon unseren kostenlosen Amazon FBA Member Bereich? Hier bekommst du u.a. zahlreiche Anleitungen, Checklisten – und du hast Zugriff auf viele Videos, die nur unseren Free Member zugänglich sind. Melde dich jetzt kostenlos an – und profitiere von unserem Experten-Wissen, damit auch deine Produkte auch 2024 erfolgreich auf Amazon verkaufen.
